2007年1月6日16时，钓鱼台国宾馆，中国建材集团宣布，正式并购欧洲大型风电叶片公司NOI Rotortechnik GmbH（简称NOI）。

　　NOI在鼎盛时期曾是欧洲第二大叶片供应商。更为引人注目的是，NOI还是世界风力叶片最顶级的研发企业。毫无疑问，这一收购对于正在力推设备国产化的中国风电业犹如注入了一支助长剂。而对于作为央企的中国建材集团来说，这既是其实施海外并购的开山之作，更为其找到了一个全新的发展主业。

　　目的：技术梯度转移

　　成立于1998年12月的NOI，总资产约1200万欧元。该公位于德国图林根州的北豪森县，主要从事风力发电机叶片的研发和制造。

　　NOI研制的风力发电机叶片在欧洲享有盛誉。德国NORDEX、美国GEWind Energy、日本Japan Steel Works Ltd等著名企业都是它的客户。目前，NOI在1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦叶片的研发水　平处于世界领先水平。

　　2004年7月，NOI公司的一个主要投资方突然撤资，致使经营状况良好的NOI顷刻陷于瘫痪，最终被迫申请破产。在与众多海外企业进行激烈争夺后，最终中国建材集团成功与NOI达成收购协议。具体执行此次收购谈判的中国复合材料集团有限公司（中国建材集团下属子公司）董事长张定金介绍，此次　对NOI的收购是100％股权收购。目前，中国建材已在当地重新注册了一个新公司，名字为SINOI（SINOI GmbH的简称）。今后，SINOI仍将继续保持在德国原地经营，NOI原领导层基本保持不变，中方将只派出一个执行董事做总经理。而中国建材将陆续将SINOI的技术引到中国国内，尽快在国内扩大产量。张定金称，SINOI这个名字有几层意思，其中之一是SINO代表中国，No.1代表叶片第一。

　　这表现出中国建材做大做强风力叶片的决心。中国建材集团董事长宋志平强调，中国建材此次收购NOI最主要是看中其强大的研发技术。在宋志平眼中，这是一次不同寻常的收购。“收购NOI是中国建材实施国际化战略中重要的一环。中国建材将因此获取全球性的销售网络和信息平台，建设海外叶片研发中心，得到国际先进技术，提升管理水平，最终实现以核心技术能力为支撑，具有国际竞争力的集研发、设计、制造为一体的风力机叶片产业平台的战略目标。”事实上，由于技术条件落后等原因，目前国内1.5兆瓦级以上风力发电机组70％以上依靠进口。而风机核心部件如齿轮箱、叶片、电控设备和偏航系统等更是100％依靠进口。为了扭转这一被动局面，国家频频出台政策鼓励风电设备国产化。

　　2005年7月，国家发改委专门下文要求所有风电项目采用的机组国产化率要达到70％，否则不予核准。同年10月，发改委再次发文，支持国内风电设备制造企业与电力投资商合作，提供50万千瓦规模的风电市场保障。而中国建材的这次出手，正可谓是以“四两拨千斤”，迅速抢到了市场制高点。宋志平称，在收购NOI之后，中国建材可根据国内风电叶片今后不同发展时期的需要，逐步从SINOI引进2.0兆瓦以上的更新换代产品、技术，从而实现技术的梯度转移，始终保持在技术上的领先地位。连云港中复连众复合材料集团有限公司董事长任桂芳给记者算了这样一笔帐：按照规划，2020年中国累计风电装机容量将达到3万MW，其中新增装机容量将达2万MW，折合1.5MW风力机13334台，需配套叶片4万片，预计产值为200亿元，市场前景非常广阔。正因如此，宋志平表示，今后中国建材将把风力叶片作为中国复材的主营业务来做。

　　“我们的近期目标是成为国产兆瓦级叶片的主要供应商。中期目标则是实施国际化战略，建立欧洲叶片生产基地，成为国际叶片市场的参与者，占据一定的国际市场份额。远期目标是成为世界风电叶片市场的重要供货商，叶片年产能达到3000-5000套。”任桂芳说。为了达到这些目标，目前中国复材已经在连云港工业园和内蒙古建立了二个叶片生产基地。

　　路径：“门外汉”出奇制胜

　　NOI申请破产后，一些国际知名风力设备生产商，如欧洲风能公司以及西班牙安迅能源集团等迅速闻风赶来收购。而为何在这一领域“默默无闻”的中国建材集团却能后来居上，出奇制胜呢？2005年6月，中国复合材料集团有限公司通过从NOI公司成套引进1.5MW大型风力发电机风轮叶片的生产技术和关键设备，首次介入风电设备领域，也就是在此时，他们获悉了NOI正在出售的消息。

　　“这个机会真是太难得了！”作为此次中国建材收购NOI最初的倡导者和主要谈判者，中国复合材料集团有限公司（中国建材集团下属子公司）董事长张定金回忆起当时的情景仍激动不已。在不少业内人士看来，中国建材收购NOI的想法似乎有点异想天开——NOI这样一个国际上知名的风叶制造公司怎么会愿意被中国建材这样一个“门外汉”收购呢？但张定金和他的团队却觉得，“这个机会如果放弃就太可惜了，不管成不成功都要试一试。”最终，他们的想法得到了中国建材集团董事长宋志平、　　国家发改委以及一些风电设备用户的支持。

　　谈判进行得一波三折。在谈判的第一阶段，中国公司实施海外收购的复杂流程使对方差一点退出谈判。而此时，欧洲各家公司也正在步步近逼。而当谈判进入到纵深阶段，双方在土地价格、厂房价格、机械设备价格和人员安置上也多次争执不下。但最终，中国建材通过努力，以比当初预想几乎少一半的价格成功拿下NOI。不过，双方目前仍拒绝透露最终的收购价以及对NOI公司的评估价。张定金说，对中国建材来说，收购NOI最难的一点不是价格问题，而是在收购过程中中国建材要与许多这一领域的国际大公司竞争，这给他增加了很大压力。据称，在得知中国建材可能成为最后的胜出者后，欧洲一些参与竞购的公司还专门找过中国建材，劝其退出谈判，或者与他们一起联合持股，但都被中国建材拒绝了。最终，中国建材打动NOI管理层最重要的一点或许在于他们坚决的态度。

　　“在这次并购中，只要一有事，我们的谈判团队就会从亚洲飞到欧洲，不厌其烦。”张说，中国复材副总经理、连云港中复连众复合材料集团有限公司董事长任桂芳仅为此项目就率队去了七次之多。正因如此，德国NOI公司律师Rombach在接受本报采访时说，“欧洲、美国都有很多在这一领域有名的公司对收购NOI感兴趣，但我从一开始就认为，中国建材是一个可信赖的公司”。

来源于：21世纪经济报道